你大概知道,创业成功是一个小概率的事情,因为它需要团队、需要经验、也需要资金。
1)99%的人在一开始创业的时候,就注定了失败,比如……
2)销售低价的产品
3)产品SKU高达几百个或同时做几个项目
4)想依靠大型电商的产品分享获利
5)单打独斗
6)缺少资金但又从囤货开始创业
7)引进新客户的手段单一
8)产品体验差
9) 没有获得新技能的渠道
盈利模式关系成败
我有两个朋友,在10年前他们就在做电子商务,A做的比B要早的多,在当时A就是双皇冠的卖家,她的模式是……
加盟一个母婴的品牌,销售婴儿食品,一次进货大概在3万左右。
每天的工作就是接待客户、打包、发货、补货,做妻子的每天守着电脑到深夜(现在已经有严重的颈椎病)而丈夫就是负责打包发货。
你知道囤货销售的问题是什么吗?就是卖的好的产品很快就断货、补货困难,而
卖的不好的产品就变成了库存,厂家每一次换货都会收取很高的换货费,最后他们忙了一年,利润都成了库存。
这个朋友在闲聊的时候告诉我,除了一身的病,什么都没有赚到,在他们那个城市,一套房子只要几十万,而她甚至连首付都拿不出来。
这么多年,她不断的囤货、不断的清货、然后借钱又做新的产品,但最终的结果都一样,
为什么她会失败?
原因有这些……
■低价的产品销售虽高,但差评无数,客户买完几乎不来
■品牌商给予经销商进货越多价格越低,在当地同一品牌她价格没优势
早期做淘宝,遇到流量的红利期,获得流量的成本很低,排名也很容易做,到了2013年以后,如果你不懂优化、不懂引流、产品没有优势基本就是等死,所以她团队没有变大,只靠单打独斗完全没有办法和有资金的卖家抗衡。
你回顾下几个失败的点,就明白她的做法从一开始就注定了要失败,现在她在老家做一个2000-3000块底薪的导购工作,已经完全放弃了电子商务,因为长期对着电脑,身体也基本垮了。
V女士的另辟蹊径
而另外一个朋友,叫她V好了,她起步的时间要比A晚几年,起步的时候只有几千块现金,也没地方去借钱囤货,所以显然加盟的方式行不通。
经过不断的思考,她做了一个决定……
先从帮工厂代销开始,一开始工厂对她的要求很苛刻,销售只有5%的佣金,所有费用必须自理,如果有客户拿了货不给钱,那么V要赔偿给工厂,并且是全款。
理解全款赔偿的意思吗?就是工厂要你赔款,他们连利润也要,是不是很苛刻?
但是国内的企业就是这样,要么你拿钱来买货,买了货以后销售他们完全不管,或者你没钱囤货就要接受他们苛刻的条件。
一开始V全盘接受,*个月她销售只有1400元,现实很残酷对吗?
第二个月有了6000元
第三个月销售到了10000元。
好了,她开始把仅有的收益投入到开通阿里巴巴,经过排名优化后、客户像洪水一样的涌进来,每天都能收到几个客户的询盘,她开始有了自己*个员工,开始有了和工厂谈判的筹码。
经过几个月的发展,有了订单,有了底气,是时候和工厂重新谈谈怎么合作的问题了,因为有订单,寻找供应商并不难。
■她开始可以要求工厂给一个底价,线上定价由V自己决定,超过底价的利润由V自己持有。而不是过去只有仅仅5%的利润。
■线上的销售必须经过V同意才能让其他人销售。
■售后、发货、出方案工厂需要全力配合。
■甚至只要客户优质,工厂必须派人到现场为潜在客户提供方案。
现在你理解了吗?V通过销售的杠杆撬动了这家公司的人力、物力来配合自己,而她只需要把销售做好。
一年多的时间里,其中的艰辛不能尽述,但她赚到了自己人生中的*桶金。
几年下来,她买了几套房子,甚至还拥有了自己的别墅。
那她做对了什么?对照一下失败的理由,你可能会有启发。
今天我们再来回顾很多创业案例,实际上每个行业都可以赚钱,但是模式决定了你赚钱的难易程度,赚钱的多少。
如果你要从事一份事业,一定要选择一个好的起点,模式够轻,有培训,有扶持,像ABM一样。
ABM就是像当年V合作的那个工厂,给予所有后端的扶持,帮你选好产品,而你只需要去找客户进来,甚至工厂可以帮你去成交你的潜在客户。
因此,你选择不一样的团队加入,选择不同的上级,得到的结果和扶持是完全不同的。(+V abm5658有惊喜)
ABM和微商的区别
微商的差异
单创体系